从FPC产品销售培训看业务员是如何炼成?

发布时间:2018-09-12     浏览量:3157

   作为一个合格的或者是[敏感词]的FPC线路板销售人员,需要具备什么能力。FPC线路板销售管理者和销售人员自己要学习什么、掌握什么。为此,我们卡博尔科技把它列了一下,有以下四个方面的内容。


   1. FPC线路板产品知识。我们的产品,我们的解决方案,可以用于哪些客户,可以应用在这些客户的哪些地方。只有当我们了解所服务的客户,了解所服务客户的行业,了解所服务客户的客户,我们才有可能做好FPC销售工作。

   2. FPC产品销售技巧。这就是我们销售人员需要掌握的销售技巧。具体说,怎么打销售电话,怎么拜访客户,怎么做标书,怎么介绍自己的产品,怎么做总结,怎么做预测,怎么使用Salesforce或者是SIEBEL或其他客户关系管理软件来进行销售的大数据分析,这些都是销售技巧。

   3. FPC业务员个人能力。线路板市场上有很多机会,哪些机会和我们的产品有关,和我们负责的的客户群有关。要有发现机会的能力,要有把握机会的能力,要有分析问题、解决问题的能力。还有一点很重要,就是时间管理。作为一名合格的FPC销售人员,我们每天都要应对各种各样的挑战,要处理各种各样的问题,要写一些总结报告,自己还要不断学习。这就要我们提高时间管理能力。以及如何能够有效地应对各种意料之外的挑战,是对每一个FPC业务员个人能力的重大考验。

   4. FPC业务员工作态度。这是非常重要的一点,但是非常难学,这是我们所说的正能量,就是积极主动,就是团队合作。这个可以讲,可以推动,但是相对比较难学。


 


 

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